Ile kosztuje skuteczny launch kosmetyku klasy A?

Dla rozwijającej się marki, która chce wprowadzić jeden produkt klasy A – na przykład przełomowy kosmetyk do pielęgnacji lub innowacyjny podkład premium – realny budżet na kompleksową kampanię marketingową trwającą sześć miesięcy wynosi od 500 000 zł do 1,5 miliona złotych (w niektórych przypadkach nawet więcej).

Zakładam tutaj, że marka nie korzysta z kapitału funduszy VC, ale na poważnie zamierza konkurować z dużymi graczami na rynku.

Największym wyzwaniem jest zrozumienie różnicy między tym, ile niezależne marki kosmetyczne faktycznie wydają, a ile powinny wydawać, by osiągnąć realne efekty.

1 - Błąd rozdrabniania budżetu

Jednym z częstszych błędów jest rozproszenie środków tylko po to, by „odhaczyć” każdy możliwy kanał marketingowy.

W praktyce rzadko przynosi to wymierne rezultaty. Dlatego zawsze rekomenduję, by priorytetyzować te kanały, w których klient docelowy naprawdę się angażuje.

Większość niezależnych marek beauty przeznacza około 10–20% rocznego przychodu na marketing.

Dla przykładu – marka z przychodem rocznym rzędu 20 milionów złotych (np. obecna w Rossmannie czy Douglasie + Amazon i własny sklep online), może operować budżetem marketingowym wynoszącym 2 miliony złotych.

Z tej kwoty 300+ tysięcy złotych bywa przeznaczane na wprowadzenie nowego produktu (działania marketingowe).

2 - Przykładowy podział budżetu kampanii launchowej

W ramach kampanii typu „launch” warto uwzględnić:

• PR (agencje, wysyłki, event medialny): 20 000 – 50 000 zł

• Influencer marketing (gifty, płatne współprace z mikro-/średnimi twórcami): 50 000 – 100 000 zł

• Produkcja treści (wideo, kreatywne materiały, UGC): 15 000 – 50 000 zł

• Płatne kampanie w social mediach: 50 000 – 150 000 zł

Dodatkowo warto rozważyć:

• marketing u detalistów,

• sampling,

• “doświadczeniowe” akcje promocyjne,

• partnerstwa z innymi markami,

w zależności w jakim modelu marka operuje.

• Marki DTC (direct-to-consumer) – sprzedają online, również przez Amazon i TikTok Shop.

• Marki retailowe – oprócz DTC, mają przynajmniej jednego partnera detalicznego z ogólnokrajową dystrybucją.

Zakres budżetowy:

• Launch DTC-only: circa 500 000 zł

• Launch marki DTC + retail: 900 000+ zł

Warto pamiętać, że obecność w retailu wiąże się nie tylko z kosztami produkcji i logistyki, ale także z dodatkowymi inwestycjami w retail media (np. reklamy wewnętrzne u detalistów), merchandisingiem, oznaczeniami na półce czy szkoleniami dla sprzedawców.

Definicja launchu A-level różni się w zależności od modelu – inne są KPI i oczekiwania interesariuszy.

3 - Efektywność zamiast rozmachu

Jednym z największych źródeł oszczędności może być współpraca z doświadczonymi konsultantami, zamiast zatrudniania dużych agencji. Dzięki temu większa część budżetu trafia bezpośrednio na działania marketingowe, a nie na koszty operacyjne agencji.

Co ważne – nie trzeba mieć milionowego budżetu, by osiągnąć efekty. Mniejsze marki indie z ograniczonymi środkami często opierają się na organicznych mediach społecznościowych, earned media i przemyślanym giftingu dla influencerów. Klucz tkwi w tym, by znać kanały, gdzie klient naprawdę się angażuje i tam inwestować podwójnie.

W ostatnich latach TikTok stał się jednym z najważniejszych kanałów dla marek beauty – zwłaszcza tych niezależnych. Umożliwia szybkie zdobycie uwagi i zasięgów bez ogromnych budżetów reklamowych, pod warunkiem zrozumienia języka platformy i preferencji społeczności.

Wiele marek wykorzystuje TikTok zarówno do contentu organicznego (np. UGC, reakcje, behind the scenes), jak i płatnych kampanii, które integrują się z feedem użytkowników. Platforma ta często decyduje o tym, czy nowy produkt „zaskoczy” – lub zupełnie przepadnie.

4 - Ryzyka i pułapki niedoinwestowanego launchu

Choć PR i ekskluzywna współpraca z detalistą mogą zapewnić rozpoznawalność, bez wystarczających środków na:

• regularne premiery,

• stałe działania PR,

• działania TOFU (top-of-funnel),

• płatne reklamy,

marka może zacząć tracić udział w rynku. W miarę jak konkurencja rośnie, pozycja marki przestaje być tak wyraźna.

5 - Wzrost kosztów w branży beauty

Obecnie koszty prowadzenia kampanii znacznie wzrosły:

• Opakowania są droższe nawet o 50%.

• Minimalne zamówienia u dostawców poszły w górę.

• Składniki podrożały o 20–30%.

• Ceny reklam i współprac z influencerami rosną.

To wszystko sprawia, że markom niezależnym coraz trudniej się przebić bez silnej obecności organicznej albo finansowania zewnętrznego.

W 2020 roku, na początku pandemii, koszty reklam (CPM) chwilowo spadły, ponieważ wiele marek zamroziło swoje działania marketingowe.

Ale już kilka miesięcy później, gdy e-commerce eksplodował, a marki przeszły na model „100% digital”, koszty reklamy zaczęły rosnąć i od tego czasu nie przestają.

To dodatkowo zwiększyło presję na efektywność działań performance i pogłębiło przewagę marek z silnymi zasobami contentowymi.

Jednocześnie, niskie bariery wejścia spowodowały, że rynek został zalany nowymi markami kosmetycznymi – co oznacza większą konkurencję o uwagę konsumenta i wyższe stawki za media cyfrowe.

Jeśli planujesz launch produktu klasy A i chcesz konkurować z największymi, musisz myśleć jak oni — ale działać mądrzej.

Koszty poszły w górę, konkurencja rośnie z każdym miesiącem, a atencja klienta to dziś najdroższa waluta.

Dlatego skuteczny launch nie polega na obecności wszędzie — tylko na precyzyjnym uderzeniu tam, gdzie klient naprawdę się angażuje.

Zamiast rozbudowanego planu marketingowego, który „odhacza” wszystkie kanały, potrzebujesz strategii, która priorytetyzuje intensywność nad rozproszeniem, jakość nad ilością i elastyczność nad perfekcją.

Marki, które wygrywają, nie zawsze mają największy budżet. Ale zawsze wiedzą, gdzie, kiedy i jak uderzyć, by maksymalizować zwrot z inwestycji.

Launch to nie koszt — to inwestycja. Pytanie tylko, czy potraktujesz go jak liniowy wydatek, czy jak dźwignię.

📢 Obecnie pomagamy wybranym markom kosmetycznym, dla których produkujemy, wygenerować pierwsze 500 zamówień w modelu DTC w mniej niż 30 dni.

Wiem, jak trudno jest wprowadzić nowy produkt na rynek. Możesz mieć świetną formułę i piękne opakowanie – ale jeśli nie masz sprawdzonego systemu sprzedaży i dobrej strategii Go-To-Market, Twój produkt może utknąć w magazynie zamiast trafić do rąk klientów.

Dlatego dla marek, które zlecają nam produkcję swoich kosmetyków, oferujemy bezpłatną, 1-godzinną konsultację z media buyerem i strategiem specjalizującymi się w skalowaniu marek beauty. Pokażemy Ci, jak od pierwszego dnia generować sprzedaż online, zamiast czekać miesiącami na decyzje sieci handlowych.

📌 Możemy przeprowadzić tę konsultację w ciągu 5 dni od uruchomienia produkcji, dzięki czemu nie tracisz czasu na negocjacje z dystrybutorami – Twoja sprzedaż rusza natychmiast.

Daj znać, jeśli chcesz ruszyć ze sprzedażą od razu po produkcji.

PS – Kiedy będziesz gotowy, oto 2 sposoby, jak mogę Ci pomóc:

Chcesz stworzyć własną markę kosmetyczną z unikalnymi produktami, idealnie dopasowanymi do Twojej wizji? Zaplanujmy wspólnie każdy etap – od formuły po opakowanie. Umów się na BEZPŁATNĄ konsultację TUTAJ.

Potrzebujesz szybkiego startu dzięki gotowym formułom white label? Wprowadź swoje produkty na rynek pod własnym brandem bez zbędnych opóźnień. Sprawdź naszą ofertę i umów BEZPŁATNĄ konsultację TUTAJ.

Do zobaczenia!

Mariusz