Jak sprzedawać kosmetyki w social mediach?

Zanim przejdziesz dalej 👇🏻

📢 Obecnie pomagamy wybranym markom kosmetycznym, dla których produkujemy, wygenerować pierwsze 500 zamówień w modelu DTC w mniej niż 30 dni.

Wiem, jak trudno jest wprowadzić nowy produkt na rynek. Możesz mieć świetną formułę i piękne opakowanie – ale jeśli nie masz sprawdzonego systemu sprzedaży i dobrej strategii Go-To-Market, Twój produkt może utknąć w magazynie zamiast trafić do rąk klientów.

Dlatego dla marek, które zlecają nam produkcję swoich kosmetyków, oferujemy bezpłatną, 1-godzinną konsultację z media buyerem i strategiem specjalizującymi się w skalowaniu marek beauty. Pokażemy Ci, jak od pierwszego dnia generować sprzedaż online, zamiast czekać miesiącami na decyzje sieci handlowych.

📌 Możemy przeprowadzić tę konsultację w ciągu 5 dni od uruchomienia produkcji, dzięki czemu nie tracisz czasu na negocjacje z dystrybutorami – Twoja sprzedaż rusza natychmiast.

Daj znać, jeśli chcesz ruszyć ze sprzedażą od razu po produkcji.

Oto 10 rzeczy, które powinieneś zrobić, żeby zacząć sprzedawać produkty swojej marki kosmetycznej w mediach społecznościowych.

Jest to absolutne minimum, czyli od 0 do 1, tak aby wystartować i generować sprzedaż.

1) Zacznij od solidnej platformy e-commerce

Twoje wyniki sprzedażowe zależą od tego, jak dobrze połączysz działania w social mediach z technologią.

Wybierz platformę e-commerce, która ma jeden wspólny model danych — na przykład Shopify. (Dlatego wspominam o Shopify ponieważ sporo marek kosmetycznych dla których produkujemy używa tej platformy.)

Dzięki temu łatwiej zrozumiesz, kim są Twoi klienci, co kupują i jak działa Twój marketing.

Masz wszystko w jednym miejscu: dane o klientach, stan magazynu, działania reklamowe.

Efekt? Szybciej optymalizujesz kampanie, spójnie komunikujesz się na różnych kanałach i upraszczasz zakupy dla użytkowników social mediów.

2) Uruchom kampanie reklamowe do właściwych osób

Nie licz na przypadek. Reklamy muszą trafiać do osób, które naprawdę mogą kupić.

Zamiast kierować kampanię do wszystkich, wykorzystaj dane ze sklepu, żeby tworzyć segmenty klientów — np. osoby, które dodały produkt do koszyka, ale nie sfinalizowały zakupu.

Na Meta czy TikToku możesz:

• Tworzyć grupy lookalike na podstawie swoich klientów,

• retargetować osoby odwiedzające stronę lub konkretne produkty,

• testować różne grupy odbiorców i budżety w ramach jednej kampanii,

• monitorować wyniki i przesuwać budżet tam, gdzie reklama działa najlepiej.

Dzięki temu nie przepalasz budżetu, tylko inwestujesz w odbiorców z realnym potencjałem zakupowym.

3) Personalizuj treści na podstawie własnych danych

Prywatność w internecie się zmienia. Nie polegaj na danych zewnętrznych.

Zbieraj dane bezpośrednio od użytkowników — przez pixel Meta czy raporty atrybucji.

Obserwuj, co oglądają, ile razy wracają i czego nie kupują.

Na tej podstawie możesz:

• przypomnieć się reklamą z opinią klienta,

• polecać produkty uzupełniające,

• zidentyfikować przeszkody w procesie zakupu.

4) Współpracuj z influencerami

Ludzie nie klikają reklam, ale słuchają ludzi, którym ufają.

Influencerzy mają społeczności. Współpraca z nimi = zaufanie, sprzedaż i zasięg.

Oto co powinieneś zrobić jako zupełne minimum:

• Znaleźć twórców pasujących do Twojej marki,

• nadawać im unikalne rabaty i prowizje,

• mierzyć sprzedaż od każdego influencera,

• skupić się na relacjach, a nie administracyjnej robocie.

5) Twórz posty, z których da się kupić

Social media to dziś sklepy. Musisz sprzedawać bezpośrednio przez SoMe.

Dodaj tagi produktów w postach na Facebooku i Instagramie.

W Stories, Reelsach i TikTokach możesz oznaczać produkty, które użytkownicy mogą kupić bez wychodzenia z aplikacji.

Kupują od razu, gdy coś im się spodoba — bez dodatkowych kroków.

6) Organizuj transmisje sprzedażowe na żywo

Live shopping to nowy poziom interakcji i sprzedaży.

Pokaż produkty w akcji, odpowiadaj na pytania i zamieniaj widzów w klientów w czasie rzeczywistym.

Dobre praktyki:

• Wybierz platformę (TikTok, Instagram, YouTube)

• Promuj wydarzenie z wyprzedzeniem

• Zaprezentuj bestsellery w formie pokazu

• Angażuj widzów, gości i oferuj szybkie zakupy z linków

• Po zakończeniu transmisji udostępnij nagranie, podziękuj uczestnikom i wyślij przypomnienie o produktach, które były prezentowane.

Przykład: Robisz live’a z influencerką, która pokazuje świąteczny makijaż. Produkty są dostępne w linkach na żywo. Sprzedaż idzie od razu, a Twoja marka zyskuje też nowych obserwatorów.

7) Zachęcaj do tworzenia treści przez klientów

UGC (user-generated content) to darmowa, wiarygodna reklama.

Ludzie bardziej ufają innym ludziom niż markom.

Jak zdobywać UGC?

• Stwórz swój hashtag

• Rób konkursy z nagrodami za najlepsze zdjęcia

• Proś o recenzje i unboxingi

• Współpracuj z mikroinfluencerami

Przykład: Wymyśl dla swojej marki hashtag #MójHashtag i poproś klientki, by wrzucały zdjęcia swoich domowych rytuałów pielęgnacyjnych z Twoimi produktami. Najlepsze zdjęcia repostuj na Instagramie i wykorzystuj w reklamach. Dzięki temu pokażesz prawdziwe osoby, prawdziwe efekty — to buduje zaufanie.

8) Współpracuj z innymi markami

Jeśli prowadzisz markę kosmetyczną specjalizującą się w pielęgnacji skóry, możesz nawiązać współpracę z firmą produkującą akcesoria beauty — np. masażery do twarzy, opaski kosmetyczne czy bawełniane ręczniki.

Na Instagramie pokaż zestaw: serum + masażer + instrukcja automasażu. Wspólnie możecie promować produkt i dzielić się wynikami sprzedaży.

9) Zadbaj o precyzję danych mimo blokad przeglądarek

Coraz więcej użytkowników, zwłaszcza na iPhone’ach, aktywuje ustawienia prywatności, które ograniczają możliwość śledzenia ich aktywności w przeglądarkach i aplikacjach (np. funkcja App Tracking Transparency wprowadzona przez Apple).

Nawet jeśli ktoś kliknie Twoją reklamę i dokona zakupu, nie zawsze zobaczysz tę informację w panelu reklamowym.

Systemy takie jak Facebook Ads czy Google Ads mogą „nie zauważyć” konwersji, bo przeglądarka lub urządzenie zablokowało przekazanie tych danych.

To duży problem dla marek, które inwestują w social media — bo trudno wtedy ocenić, które kampanie faktycznie działają, a które tylko wyglądają dobrze.

Rozwiązaniem są tzw. Server-Side Tracking lub Server Pixels, czyli bezpośrednie połączenia między Twoim sklepem (np. Shopify) a platformą reklamową.

Zamiast polegać na przeglądarce użytkownika, dane przesyłane są „od zaplecza” — bez zakłóceń ze strony adblocków czy ustawień prywatności.

Dzięki temu masz:

• Dokładniejszy pomiar konwersji,

• Lepsze dopasowanie reklam,

• Efektywniejsze wykorzystanie budżetu.

To dziś kluczowy element skutecznej sprzedaży w social mediach.

10) Wiedz, skąd biorą się Twoje sprzedaże

Nie każde kliknięcie to sprzedaż.

Dlatego musisz mierzyć, które kanały naprawdę działają.

Totalne minimum to poprawna instalacja pixeli śledzących dla każdego kanału w którym publikujesz reklamy oraz integracja analityki np. Google Analytics.

To pokaże, co przynosi zamówienia: Facebook, TikTok, Instagram, email marketing, czy coś innego.

Dzięki temu możesz:

• Mądrze rozdzielać budżet reklamowy

• Wykrywać zmiany w zachowaniach klientów

• Szybko dostosować strategię do nowych trendów

Nie chodzi o to, by być wszędzie tj. na każdym kanale SoMe.

Chodzi o to, by wiedzieć, co działa — i robić tego więcej. Sprzedaż w social mediach to nie sztuczki, tylko system. Teraz już go znasz.

PS – Kiedy będziesz gotowy, oto 2 sposoby, jak mogę Ci pomóc:

Chcesz stworzyć własną markę kosmetyczną z unikalnymi produktami, idealnie dopasowanymi do Twojej wizji? Zaplanujmy wspólnie każdy etap – od formuły po opakowanie. Umów się na BEZPŁATNĄ konsultację TUTAJ.

Potrzebujesz szybkiego startu dzięki gotowym formułom white label? Wprowadź swoje produkty na rynek pod własnym brandem bez zbędnych opóźnień. Sprawdź naszą ofertę i umów BEZPŁATNĄ konsultację TUTAJ.

Do zobaczenia!

Mariusz