Jak ułożyć system współpracy z influencerami

Dlaczego warto współpracować z influencerami?

Współpraca z influencerami może dostarczyć Twojej marce cztery główne korzyści:

1. Content: dostęp do wysokiej jakości treści, które możesz wykorzystać w social mediach, reklamach, na stronie czy w e-mail marketingu.

2. Reach (zasięg): dotarcie do nowych grup odbiorców, zwiększenie rozpoznawalności marki.

3. Alignment / Co-sign (rekomendacja): wzmocnienie wiarygodności produktu poprzez polecenie od cenionego eksperta lub lidera opinii.

4. Whitelisting: możliwość prowadzenia kampanii reklamowych na kontach influencerów, co zwiększa autentyczność i skuteczność reklam.

Przy każdej współpracy warto jasno określić, która z tych wartości jest Twoim głównym celem.

Jak znaleźć odpowiednich influencerów?

Najlepsze platformy do wyszukiwania twórców to YouTube i TikTok.

YouTube: Idealny do znajdowania twórców, którzy potrafią mówić bezpośrednio do kamery, budować relacje z odbiorcą i tworzyć dłuższe, angażujące treści. Świetne źródło wysokiej jakości contentu.

TikTok: Doskonały do odkrywania kreatorów niszowych treści — nawet tych z małą liczbą obserwujących, ale wysoką jakością produkcji (idealnych do tworzenia reklam lub treści organicznych).

Szukaj nie tylko dużych kont. Często twórcy z mniejszym zasięgiem są bardziej opłacalni i dostarczają lepszy content.

Choć Instagram nie jest dziś najlepszym miejscem do wyszukiwania nowych twórców, odgrywa istotną rolę w późniejszej dystrybucji treści i sprzedaży.

Dzięki funkcjom social shoppingu możesz tam promować produkty poprzez oznaczanie w postach, story i katalogach sklepowych.

Jakie modele współpracy działają najlepiej?

Retainery (stała współpraca miesięczna) 

Najlepszym modelem współpracy jest umowa retencyjna:

• Ustalasz miesięczne wynagrodzenie

• W zamian otrzymujesz regularnie kilka filmów i zestaw zdjęć do wykorzystania w kampaniach

Korzyści:

• Stała dostawa świeżych treści

• Większe zaangażowanie twórcy w Twój produkt

• Możliwość szybkiego reagowania na trendy i feedback z rynku

Whitelisting (reklamy na koncie influencera)

Możesz negocjować:

• Opłatę stałą za możliwość wykorzystania treści (np. 1000–2000 PLN/miesiąc dla mniejszych twórców, 5 000–10 000 PLN/miesiąc dla celebrytów)

• Procent wydatków reklamowych (np. 1–2% budżetu reklamowego)

Whitelisting poprawia efektywność reklam dzięki autentyczności nadawcy.

Jak prawidłowo briefować influencerów?

Zasada nr 1: jeśli influencer zna Twój produkt i używa go na co dzień — pozwól mu przygotować własny brief.

Zasada nr 2: jeśli nie — dostarcz brief oparty na sprawdzonych hookach i kluczowych przekazach.

Idealny brief powinien zawierać:

• Kilka różnych hooków otwierających (7+)

• Główne komunikaty (7–8 kluczowych punktów)

• Propozycje call-to-action (5–6)

Dzięki temu otrzymasz zestaw surowych klipów, które możesz dowolnie montować, testować i adaptować do różnych kanałów.

Zawsze proś o oddzielne pliki audio i wideo, aby mieć pełną kontrolę nad montażem.

Jak przygotować skuteczne kampanie i landing pages?

Jeśli kierujesz ruch z reklamy influencerów:

• Nigdy nie wysyłaj klientów na stronę główną lub losowy katalog produktów.

• Stwórz dedykowaną landing page powiązaną z konkretnym influencerem i jego komunikatem.

• Dodaj specjalną ofertę lub zestaw ("Favorite Picks", "Bundle Deals") związany z reklamą.

Minimalizujesz w ten sposób "szok poznawczy" po kliknięciu reklamy i maksymalizujesz szanse na konwersję.

Jakie są najczęstsze błędy w pracy z influencerami?

• Wybieranie twórców tylko na podstawie liczby obserwujących

• Brak jasnego celu współpracy (content? reach? alignment? whitelisting?)

• Niedostateczne przygotowanie briefu

• Brak umów retencyjnych i poleganie wyłącznie na jednorazowych kampaniach

• Zaniedbanie tworzenia dedykowanych landing pages

Praca z influencerami może być jednym z najskuteczniejszych narzędzi rozwoju marki kosmetycznej — pod warunkiem, że jest prowadzona w sposób świadomy i uporządkowany. Współpraca nie powinna ograniczać się do pojedynczych postów czy przypadkowych kampanii.

Największe efekty przynosi budowanie długoterminowych relacji, jasne definiowanie celów (content, reach, alignment, whitelisting) oraz stworzenie własnego systemu briefowania i oceny efektywności działań.

Jeśli chcesz, by Twoja marka realnie zyskała na współpracy z influencerami, potraktuj ich nie jako "media do wynajęcia", ale jako przedłużenie Twojej strategii marketingowej - źródło treści, rekomendacji i dodatkowych punktów kontaktu z klientem.

PS – Kiedy będziesz gotowy, oto 2 sposoby, jak mogę Ci pomóc:

Chcesz stworzyć własną markę kosmetyczną z unikalnymi produktami, idealnie dopasowanymi do Twojej wizji? Zaplanujmy wspólnie każdy etap – od formuły po opakowanie. Umów się na BEZPŁATNĄ konsultację TUTAJ.

Potrzebujesz szybkiego startu dzięki gotowym formułom white label? Wprowadź swoje produkty na rynek pod własnym brandem bez zbędnych opóźnień. Sprawdź naszą ofertę i umów BEZPŁATNĄ konsultację TUTAJ.

Do zobaczenia!

Mariusz