Jak zbudować markę beauty bez milionowych inwestycji?

Zanim przejdziesz dalej 👇🏻

📢 Obecnie pomagamy wybranym markom kosmetycznym, dla których produkujemy, wygenerować pierwsze 500 zamówień w modelu DTC w mniej niż 30 dni.

Wiem, jak trudno jest wprowadzić nowy produkt na rynek. Możesz mieć świetną formułę i piękne opakowanie – ale jeśli nie masz sprawdzonego systemu sprzedaży i dobrej strategii Go-To-Market, Twój produkt może utknąć w magazynie zamiast trafić do rąk klientów.

Dlatego dla marek, które zlecają nam produkcję swoich kosmetyków, oferujemy bezpłatną, 1-godzinną konsultację z media buyerem i strategiem specjalizującymi się w skalowaniu marek beauty. Pokażemy Ci, jak od pierwszego dnia generować sprzedaż online, zamiast czekać miesiącami na decyzje sieci handlowych.

📌 Możemy przeprowadzić tę konsultację w ciągu 5 dni od uruchomienia produkcji, dzięki czemu nie tracisz czasu na negocjacje z dystrybutorami – Twoja sprzedaż rusza natychmiast.

Daj znać, jeśli chcesz ruszyć ze sprzedażą od razu po produkcji.

Sklep online, TikTok, retail – w jakiej kolejności rozwijać markę beauty?

W świecie beauty rzadko zdarza się historia tak inspirująca jak ta. Większość najlepszych marek na rynku powstaje z pomocą milionowych inwestycji, wielkich kampanii reklamowych i influencerów o globalnym zasięgu. Ale Persona Beauty zrobiła to inaczej.

Bez finansowania zewnętrznego.
Bez agresywnej ekspansji.
Bez uzależnienia od trendów.

A mimo to – właśnie teraz, po siedmiu latach od debiutu, Persona Beauty weszła do ponad 1,170 sklepów Ulta Beauty i podwoiła swoje przychody dzięki TikTok Shop.

Jak tego dokonali? Czego możemy się nauczyć z ich drogi?

To historia o strategicznym wzroście, cierpliwości i konsekwentnym budowaniu wartości marki.

Sona Gasparian i jej mąż, Kasra Borojerdi, zaczęli od jednego produktu, który miał rozwiązać konkretny problem ich klientów – palety cieni dla osób o brązowych oczach. Zainwestowali 60 000 dolarów własnych oszczędności, które pierwotnie miały posłużyć na kupno domu. Zamiast wielkich marzeń o podboju rynku, postawili na testowanie i budowanie prawdziwej wartości.

Efekt?

• Ulta sama zaprosiła ich na swoją platformę online.

• Klienci pokochali ich produkty, co pozwoliło na rozszerzenie oferty.

• W 2023 roku marka podwoiła sprzedaż dzięki TikTok Shop.

A dziś?

Persona wchodzi do sklepów Ulta i przygotowuje się na ekspansję międzynarodową. Ale droga do sukcesu nie była prosta. Wiele firm w ich sytuacji popełniłoby kluczowe błędy, które mogłyby zniszczyć szanse na sukces.

Dlaczego zbyt szybka ekspansja niszczy marki beauty – i jak tego uniknąć?

Wiele marek kosmetycznych, zwłaszcza tych prowadzonych przez influencerów, wpada w pułapkę szybkiego wzrostu.

Widać to na przykładzie:

Firma A – Wystartowała z pomocą dużego inwestora i od razu weszła do Sephory. Po roku? Wielkie wyprzedaże i koniec działalności.

Firma B – Miała duży buzz na TikToku, ale produkty nie utrzymały jakości i konsumenci stracili zainteresowanie.

Firma C – Skupiła się na trendach, ale nie zbudowała lojalności klientów, więc gdy produkty przestały być „modne”, sprzedaż spadła o 80%.

Sona i Kasra rozumieli ten problem od samego początku. Dlatego Persona rozwijała się w zupełnie innym tempie.

• Nie inwestowali w masową produkcję bez realnego popytu.

• Nie uzależniali sprzedaży od jednego trendu.

• Nie stawiali na szybkie wzrosty kosztem rentowności.

A to oznaczało, że kiedy w 2023 roku pojawiła się szansa na ogromny wzrost poprzez TikTok Shop, byli gotowi.

Firmy, które zbyt wcześnie skalują swój biznes, często kończą z tonami niesprzedanych zapasów, problemami z płynnością finansową i desperackimi próbami ratowania sytuacji poprzez rabaty.

Persona uniknęła tego błędu, ale większość firm beauty tego nie robi. Dlaczego? Bo próbują stosować tradycyjne podejście do wzrostu, które już nie działa.

Jak uniknąć pułapki szybkiej ekspansji?

Przez lata model biznesowy marek beauty wyglądał tak:

1. Znajdź dużego inwestora.

2. Stwórz szeroką gamę produktów na start.

3. Wydaj miliony na reklamę i PR.

4. Wepchnij się do jak największej liczby sklepów.

5. Licz na to, że konsumenci kupią.

Dziś ten model jest trochę archaiczny.

Zmiany w zachowaniach konsumentów – Klienci chcą autentycznych historii, a nie „hype’u” i marketingowego przekonywania.

TikTok zmienił sposób odkrywania marek – Ludzie kupują produkty, które widzą w realnym użyciu, a nie te, które mają najlepszą reklamę.

Inflacja i ostrożność zakupowa – Konsumenci nie rzucają się już na każdą nowość. Jeśli produkt nie jest naprawdę wartościowy, sprzedaż szybko spada.

Wystarczy spojrzeć na liczne marki, które weszły na rynek z wielkim hukiem, tylko po to, by zniknąć po 2-3 latach. Te, które jeszcze nie zniknęły są w fazie stagnacji gdzie dynamika sprzedaży ich produktów rok do roku pozostawia wiele do życzenia.

Persona postawiła na inną strategię. Zamiast podążać za starą szkołą budowania marki, skupili się na długoterminowym podejściu, które pozwala na stabilny, zrównoważony rozwój.

Co konkretnie zrobili?

Wystartowali od jednego, unikalnego produktu – Zamiast rozrzucać się na wiele rzeczy, zaczęli od jednej palety cieni dostosowanej do potrzeb konkretnej grupy odbiorców.

Długoterminowa gra zamiast szybkiej skali – Skupili się na zadowoleniu klientów i jakości produktów, a nie na krótkoterminowym buzzie.

Nie opierali się na influencer marketingu – Chociaż Sona była influencerką, nie używała swojej marki osobistej do promowania firmy. Dzięki temu Persona nie jest „kolejną marką influencera”, ale samodzielnym brandem. Czyli wbrew panującej opinii w odmętach internetu właściciele marki Persona postawili na model “Faceless Brand”.

Rentowność ponad wszystko – Nie robili rzeczy „dla hype’u”. Każdy produkt miał być używany codziennie, a nie tylko na potrzeby trendu.

Mądra ekspansja – Najpierw online, potem TikTok Shop, a dopiero teraz sklepy Ulta. Każdy krok był przemyślany.

Jak możesz uniknąć kosztownych błędów i zbudować trwałą markę beauty?

Wybierz produkt, który rozwiązuje konkretny problem.
Błąd wielu marek beauty polega na tym, że wypuszczają masę produktów jednocześnie, zamiast skupić się na jednym konkretnym rozwiązaniu. Persona Beauty zaczęła od Identity Eyeshadow Palette – palety cieni zaprojektowanej dla osób z brązowymi oczami.

To miało konkretny cel i odbiorcę.

Źle: „Wypuścimy linię kosmetyków kolorowych i zobaczymy, co się przyjmie.”

Dobrze: „Wypuścimy jeden produkt idealnie dopasowany do potrzeb konkretnej grupy klientów.”

Zastanów się: Jaki konkretny problem rozwiązują Twoje produkty? Czy masz unikalny „kąt”, który odróżnia Cię od konkurencji?

Nie skaluj się za szybko.
Najgorsze, co możesz zrobić, to wrzucić się na głęboką wodę i zalać rynek produktami, zanim jeszcze masz stabilne źródło przychodów. Wyprodukować jest łatwo… sprzedać już nie.

Persona Beauty nie spieszyła się:

• Najpierw powoli budowali swoją społeczność i reputację.

• Potem weszli na Ulta.com, gdzie testowali popyt.

• Dopiero po latach rozwoju weszli do sklepów stacjonarnych Ulta.

Dzięki temu nie przepalili gotówki na błędne decyzje i mieli kontrolę nad wzrostem.

Wykorzystaj siłę TikToka, ale mądrze.
Persona Beauty nie tworzyła treści na siłę pod trendy, ale zwracała uwagę na to, które z ich produktów naturalnie podbijają TikTok.

Ich 24HR Waterproof Eyeliners stały się hitem – więc zamiast próbować promować coś innego, skupili się na tym, co już działa.

Jak możesz to wdrożyć w swojej marce kosmetycznej?

• Obserwuj, które produkty sprzedają się organicznie – i promuj je jeszcze bardziej.

• Nie wrzucaj całego budżetu w reklamy – patrz, co ludzie już kochają, i wzmacniaj ten przekaz.

• Używaj TikTok Shop do sprzedaży – konwersja jest znacznie wyższa niż na tradycyjnych platformach e-commerce.

Zbuduj markę, a nie tylko produkt.
Wiele firm beauty upada, bo opierają swoją sprzedaż na jednym trendzie, a nie na solidnym brandingu.

Persona Beauty:

• Miała jasną filozofię – proste, codzienne produkty, które sprawiają, że wyglądasz i czujesz się dobrze.

• Nie goniła za chwilowymi modami – ich produkty są ponadczasowe, a nie tylko „viralowe”.

• Spójność przekazu – niezależnie od platformy, Persona mówi to samo: „produkty, które pokochasz i będziesz używać codziennie.”

Buduj lojalność zamiast gonić za nowymi klientami.
Większość marek wydaje fortunę na pozyskanie nowych klientów, zamiast budować relacje z tymi, którzy już kupili.

Prawidłowa strategia to:

• Produkty, które sprawiają, że klienci wracają.

• Skupienie na retencji zamiast tylko na pozyskaniu nowych klientów.

• Prosty, ale skuteczny email marketing.

Jak możesz to wdrożyć dla swojej marki kosmetycznej?

• Segmentuj swoich klientów – wysyłaj im oferty dostosowane do ich zakupów.

• Twórz wartościowe treści (nie tylko reklamy).

• Pielęgnuj lojalnych klientów, a nie tylko szukaj nowych.

Mądrze wybieraj moment na ekspansję.
Persona Beauty nie poszła od razu na Amazon, do Sephory i na każdą inną możliwą platformę. Czekali na właściwy moment.

• Najpierw zbudowali popyt online.

• Potem weszli na Ulta.com.

• Gdy wiedzieli, że klienci są gotowi, poszli do sklepów stacjonarnych.

Jeśli chcesz skalować swoją markę, zadaj sobie pytania:

• Czy mam wystarczającą lojalność klientów, żeby rozważyć retail?

• Czy moje produkty się powtarzają w koszykach kupujących?

• Czy mam pewność, że ekspansja mnie nie zabije finansowo?

Nie idź do retailu, jeśli jeszcze nie masz wystarczającej sprzedaży online. To prosty sposób na katastrofę.

PS – Kiedy będziesz gotowy, oto 2 sposoby, jak mogę Ci pomóc:

Chcesz stworzyć własną markę kosmetyczną z unikalnymi produktami, idealnie dopasowanymi do Twojej wizji? Zaplanujmy wspólnie każdy etap – od formuły po opakowanie. Umów się na BEZPŁATNĄ konsultację TUTAJ.

Potrzebujesz szybkiego startu dzięki gotowym formułom white label? Wprowadź swoje produkty na rynek pod własnym brandem bez zbędnych opóźnień. Sprawdź naszą ofertę i umów BEZPŁATNĄ konsultację TUTAJ.

Do zobaczenia!

Mariusz